Veröffentlicht von Tim Lindenberger am 07.07.2019
Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen und wissen nicht so recht, wo anfangen? Mit unseren Insider-Tipps bringen wir Licht ins Dunkle. In fünf einfachen Schritten zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Vorhaben erfolgreich in die Tat umsetzen.
Der Verkaufspreis Ihrer Immobilie setzt sich aus verschiedenen Faktoren zusammen. Darum sollten Sie sich für die Bewertung Zeit lassen und nichts überstürzen. Denn nichts wäre fataler, als im Nachhinein feststellen zu müssen, dass die Immobilie viel zu günstig verkauft wurde, weil die Vorzüge des Objekts übersehen wurden. Aber auch das Gegenteil ist verkehrt: Setzen Sie einen zu hohen Preis an, erschwert das die Käufersuche. Deshalb ist es ratsam, einen regionalen Makler für eine professionelle Bewertung Ihrer Immobilie beizuziehen. So können Sie sicher sein, den realen Verkaufswert zu erfahren. Das Team Lindenberger verfügt über langjährige Erfahrung und das Fachwissen, um Ihre Immobilie im Raum Basel-Landschaft, Basel-Stadt und Solothurn professionell zu bewerten.
Bereits kleine Sanierungen können grosse Wirkung entfalten und den Wert Ihrer Immobilie steigern. Das Streichen der Wände oder das Verlegen eines neuen Fussbodens sind nicht allzu aufwendig, zahlen sich jedoch aus. Wenn es hingegen um grössere Veränderungen wie ein neues Heizsystem oder die Renovation der Fenster geht, sollten Sie sich mit einem Experten zusammensetzen und Aufwand und Ertrag sorgfältig abwägen. Wenn Sie sich gegen eine Sanierung – ob klein oder gross – entscheiden, sollten Sie aber die Mängel immer offenlegen. So vermeiden Sie Unstimmigkeiten oder nachträgliche Preisreduktionen
Niemand kauft die Immobilie im Sack. Stellen Sie darum gleich zu Beginn alle wesentlichen Unterlagen Ihrem Makler zur Verfügung. Machen Sie es Ihren potenziellen Käufern einfach, Ihre Immobilie in all ihren Facetten zu entdecken. Professionelle Fotos der Immobilie, Grundrisse, Grundbuchauszüge, Gebäudeversicherungspolicen sowie eine Übersicht der letzten Sanierungen gehören dazu. Mit Rechnungsbelegen können Sie noch weiter das Vertrauen fördern. Bei Stockwerkeigentum werden zudem weitere Dokumente wie Protokolle, Nebenkostenabrechnungen oder Reglemente als verkaufsrelevante Unterlagen benötigt.
Die Wahl des passenden Maklers ist wahrscheinlich die wichtigste Entscheidung, die Sie im Hinblick auf den erfolgreichen Immobilienverkauf treffen werden. Auch hier ist es empfehlenswert, auf einen Experten zu setzen, der mit den Gegebenheiten des regionalen Immobilienmarkts vertraut ist. Und hören Sie ruhig auch auf Ihr Bauchgefühl. Die Chemie zwischen Makler und Verkäufer sollte stimmen. Neben der Maklerwahl sollten Sie aber auch darauf achten, dass Sie Ihre Immobilie der potenziellen Käuferschaft mit einwandfreien und hochwertigen Fotos präsentieren und Ihre Vermarktung über mehrere Kanäle gleichzeitig läuft. So können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, den idealen Käufer zu finden.
Stellen Sie sich die potenziellen Käufer als Gäste vor. Vor allem dann, wenn diese für eine Besichtigung vorbeikommen. Würden Sie nicht alles tun, um Ihre Gäste herzlich zu empfangen und dafür sorgen, dass diese sich rundum wohlfühlen? Richten Sie Ihr Haus her, mähen Sie den Rasen, lüften Sie die Räume – und öffnen Sie alle Fensterläden. So wirken die Räume gleich viel heller und einladender. Und der potenzielle Käufer kann sich auf seinem Rundgang bereits über die Einrichtung Gedanken machen.
Das waren fünf Tipps vom Team Lindenberger für Ihren Immobilienverkauf. Wenn Sie am Schluss Ihrer Reise einen Käufer gefunden haben und der Kaufvertrag unterzeichnet wurde, sollten auch simple Fragen wie die Umzugsorganisation nicht vergessen gehen. Ist das alles jedoch einmal geschafft, können Sie beruhigt mit dem Umzug beginnen und sich auf einen neuen Lebensabschnitt freuen.