Veröffentlicht von Tim Lindenberger am 25.02.2019
Der Immobilienmarkt ist im Wandel und der Verkauf eines Objekts an einige wichtige Stellschrauben gebunden. Bei dem Verkauf von Haus oder Wohnung ist professionelle Hilfe durch einen Immobilienmakler zu empfehlen. Ein professioneller Makler berät Personen, die eine Immobilie verkaufen möchten - verständlich und umfassend, mit Fachkenntnissen kompetent und regionalen Marktkenntnissen.
Ein kompetenter Berater verfügt meist über eigene Räumlichkeiten. Makler ohne eigenes Büro sind womöglich nur Gelegenheitsmakler und damit nicht für jedes Anliegen geeignet.
Kunden sollten sich nicht scheuen, die notwendigen Informationen zu erfragen. Ein seriöser Makler nimmt sich gerne Zeit und beantwortet Ihre Fragen. Entspricht der Makler den Vorstellungen, steht einem persönlichen Treffen nichts mehr im Wege.
Immobilienmakler müssen zum einen den Immobilienmarkt kennen aber auch über Markt- und Fachkenntnis verfügen. Um einen geeigneten Makler zu finden, der den persönlichen Ansprüchen gerecht wird ist es empfehlenswert im Internet erste Recherchen vorzunehmen, dazu kommen wir später noch zusprechen.
Jeder Kanton und jede Stadt haben einen eigenen Immobilienmarkt, der sich an Faktoren wie der Einwohnerzahl, dem Durchschnittsverdienst und der Anzahl der verfügbaren Objekte orientiert. Der Makler muss den Markt kennen und über Preise und Preisentwicklung Bescheid wissen. Ideal ist ein Immobilienmakler, der in der Region ansässig ist und den Markt mehrere Jahre beobachten konnte. Der Immobilienmakler gibt eine realistische Einschätzung über den Verkaufswunsch ab, analysiert das Objekt auf etwaige Probleme und kümmert sich um eine zufriedenstellende Lösung. Beispielsweise prüft er die mitunter sehr komplexen Grundbucheinträge, die für Laien schwer verständliche Aspekte beinhalten.
Ein professioneller Makler berücksichtigt die Wünsche des Kunden. Eine individuelle Beratung ist die Grundvoraussetzung für die Wahl eines Maklers. Der Immobilienmakler sucht den passenden Käufer für Ihre Liegenschaft. Meistens verfügen langjährig tätige Makler über solvente Suchkunden, die in einer Datenbank geführt werden. Die wichtigste Verkaufsunterlage ist das Exposé. Die Unterlagen geben Aufschluss darüber, ob die notwendigen Informationen sorgfältig und vollständig zusammengetragen werden. Der Immobilienmakler der Wahl muss sorgfältig arbeiten und die Informationen im Exposé optisch ansprechend präsentieren. Auch hier gibt es qualitativ grosse Unterschiede. Werden die Objektfotos professionell erstellt oder genügen dem Makler Smartphone-Fotos?
Dies sind jedoch nicht die einzigen Aufgaben, die ein seriöser Makler erledigen muss. Der Immobilienprofi geht dem potenziellen Käufer bei der Organisierung einer passenden Finanzierung zur Hand und betreut sowohl Verkäufer als Käufer umfassend. In der Regel organisiert der Makler auch den gesamten Verkaufsprozess beim Notar oder Grundbuch inklusive Organisation und Begleitung an den Notartermin.
Der Begriff „Makler" ist nicht geschützt. Jede Person darf sich Makler nennen. Um einen professionellen Makler zu finden, der über ein adäquates Studium verfügt, kann das Internet bemüht werden. Eine professionell gestaltete Internetseite, seriöse Ansprechpartner, eine Referenzliste und eine transparente Präsentation sind Grundvoraussetzungen, die erfüllt sein müssen.
Verlangt der Immobilienmakler Vorauszahlungen, damit er überhaupt erst seine Dienstleistungen aufnimmt, ist dies ein eher unübliches Vorgehen. Unabhängig davon, welche Vereinbarungen getroffen wurden, kann der Makler die nächsten Schritte genau benennen und bietet damit dem Verkäufer eine Orientierung für den weiteren Verlauf des Immobilienverkaufs.
Im persönlichen Gespräch lässt sich außerdem schnell feststellen, ob die Chemie zwischen Immobilienverkäufer und Makler stimmt. Das Geschäftsverhältnis dauert üblicherweise einige Wochen bis Monate an und sollte entsprechend vertrauensvoll sein. Im Zweifelsfall gilt es, weiterzusuchen, denn Unsicherheiten beim Verkauf führen später nur zu weiteren Zweifeln.
Ein kompetenter Immobilienmakler stellt sicher, dass der Verkäufer umfassend beraten wird und seine finanziellen Interessen gewahrt werden. Die Aufgabe des Maklers ist es, die Immobilie zum Verkauf anzubieten, Gespräche und Verhandlungen mit potenziellen Käufern zu führen und die bürokratischen Aufgaben, die für den Immobilienverkauf vonnöten sind, zu organisieren.
Ein kompetenter Makler nimmt sich die Zeit, die notwendig ist, um jeden Kunden umfassend zu beraten. Das ausführliche Erstgespräch findet immer ohne Zeitdruck statt und stellt in erster Linie die Interessen des Kunden in den Vordergrund. Ein Termin auf der betreffenden Immobilie gehört ebenfalls zu einer seriösen Vorbereitung des Maklers um sich ein eigenes Bild zu machen. Erst danach wird ein qualifizierter Makler eine Vermittlung der Immobilie in Betracht ziehen.
Intensiv werden die Vorstellungen und Wünsche des Kunden besprochen. Hierbei wird auch die wirtschaftliche Situation besprochen, wobei sensible Informationen mit der notwendigen Diskretion besprochen werden.
Der Immobilienmakler muss außerdem Kontakt zu Investoren und weiteren Fachmännern haben, die für den Verkauf einer Immobilie von Belang sind. Die wichtigen Fragen lassen sich bereits telefonisch oder in einem persönlichen Gespräch klären.
Auch bei der Kontaktaufnahme mit Interessenten ist der Immobilienmakler zugegen. Der Experte vermittelt zwischen Verkäufer und Käufer und trägt dazu bei, dass die offenen Fragen beider Seiten geklärt werden. Damit trägt er wesentlich zu einem unkomplizierten Verlauf der Verhandlungen bei.